БИЗНЕС-ИНДУСТРИЯ

Стать частью этого мира — естественное желание дальновидных инвесторов и предпринимателей. Сегодня в киберспорте существует довольно много бизнес-моделей.

КИБЕР-АРЕНА

Место, где можно арендовать компьютер, просто поиграть или потренироваться и принять участие в турнире. Его принято также называть киберкафе или киберклубом. По сути это интернет-кафе с мощными компьютерами и специфической ИТ-инфраструктурой

ЭКОНОМИКА

Экономика интернет-клуба более понятна для инвесторов «со стороны» по сравнению с другими нишами кибербизнеса: здесь доход проекта вполне стабилен и предсказуем.

ВЛОЖЕНИЯ
от 3 до 7 млн рублей
ПРИБЫЛЬ
от 300 тысяч рублей в месяц
ОКУПАЕМОСТЬ
от 10 до 12 месяцев

ФРАНШИЗА

Вложения и паушальный взнос (единоразовый платеж за бренд) разнятся и зависят от стартового пакета. На стоимость влияет бренд, сложность ИТ-периферии, дизайн-пространства, маркетинговая стратегия, условия техподдержки и другие факторы. В среднем показатели такие: на открытие клуба надо потратить от 3 до 7 млн рублей, паушальный взнос может составить от 300 тысяч до 1 млн рублей, а роялти — от 2 до 5% в месяц.

СВОЙ КЛУБ И КОМАНДА

Создание команды с нуля — довольно сложный процесс, в котором не обойтись без скаута и тренера. Они понимают игру и могут просчитать потенциал игроков.

БИЗНЕС

Суть бизнеса, основанного на построении команды, состоит не только в том, чтобы получить состав, раз за разом забирающий призовые деньги на соревнованиях. Важно создать армию фанатов и зажечь ее желанием потратиться на продукцию команды или клуба. Это достигается генерацией регулярного и уникального медиаконтента в социальных сетях и на стриминговых площадках.

ПОКУПКА КОМАНДЫ

Чтобы сэкономить время, можно подписать готовую команду, выкупив ее у другой киберспортивной организации. Стоимость готового состава, по словам эксперта, может начинаться от $60-70 тысяч и превышать миллион.

Российская команда Virtus.pro заработала $1,3 млн за 2020 год

ДОХОД

Призовые. Как правило клубы забирают себе от 20 до 30% выигранных призовых, а большая часть отходит игрокам. Эти призовые составляют малую часть доходов клуба, которая не может покрыть все издержки.

Спонсорство. Пожалуй, основная часть дохода киберспортивных клубов. Спонсоры готовы вкладывать деньги в команду, пока у нее есть большая аудитория.

Мерч и лицензирование. Здесь работает та же логика, что в футболе или любом другом спорте: чем ярче выступает команда, тем больше людей готовы заплатить за то, чтобы носить футболку с игроком в повседневной жизни. В классический набор добавляются трехмерные фигурки из игр и эксклюзивные линии компьютерной техники. На рынке известны коллаборации Puma и клуба Cloud9, клуба Liquid с Marvel Studios.

Внутриигровые продажи. Во многих играх разработчики дают клубам возможность создавать и продавать уникальные предметы с айдентикой клуба. Например, к главному турниру года в CS:GO выпускают командные стикеры.

Амбассадорство. Как известных актеров приглашают рекламировать новые игры и турниры, так и медийных киберспортсменов зовут участвовать в различных рекламных кампаниях.

Трансферы. Одна из задач клуба — находить и развивать игроков для последующей продажи другим командам. Самым дорогим участником т стал украинец Иоанн Сухарев (Edward). Сумма трансфера составила $2,1 млн.

ТУРНИР

Россия входит в топ стран по размеру аудитории киберспортивных ивентов и трансляций: по оценкам экспертов соревнования смотрят 22,5 млн человек.

ЭКОНОМИКА

Обычно чем больше призовой фонд, тем больше масштаб турнира со всеми вытекающими последствиями: требования к площадке, запросы команд-участниц, уровень освещения, количество привлеченных подрядчиков и так далее. Организация обойдется в сумму от 20 до 100 млн рублей. Сюда входит: зрительский зал, трансляции, логистика, декорации и реклама.

ПРИБЫЛЬ

Источники прибыли в этом бизнесе такие же, как и в традиционном спорте: спонсорство и реклама, продажи билетов и медиаправ на трансляцию турнира.

ЦИФРОВАЯ СРЕДА

Киберспорт оказался единственным спортом в мире, который в связи с пандемией не приостановил свою деятельность, а перешел в онлайн.Так, из-за самоизоляции на игровой платформе Steam одновременно собралось более 25 млн пользователей в онлайне — это абсолютный рекорд платформы.

ИЗМЕНЕНИЯ

Быстрая возможность перевести все чемпионаты и активности в онлайн помогла киберспорту удержаться на плаву и адаптироваться к текущим реалиям. Для большей части аудитории киберспорт несильно изменился.

Однако многие важные чемпионаты мира были отменены или перенесены, а регулярные турниры перешли в онлайн. Отмена чемпионатов и кризисная ситуация в мире повлияли на сокращение спонсорских бюджетов или их последующий перенос на другие кварталы.

Александр Павленко, Chief Marketing Officer NAVI

Отмена крупных турниров, конечно, повлияла на клуб. Отсутствие DPC-сезона, The International по Dota 2 и мейджоров по CS:GO — это упущенная возможность, которая эквивалентна 1 млн. долларов, но в целом ситуация положительная – пришло много новых зрителей.

СОБЫТИЯ

Если говорить об актуальных международных чемпионатах, то в 2022 году болельщиков Dota 2 ожидает несколько громких турниров.

ESL One Stockholm Dota Major 2022 пройдет 12–22 мая в Швеции.

The International 2022 пройдет осенью. Сейчас проходят региональные отборочные туры.

THE INTERNATIONAL 2022

Весь год болельщики ждут данный турнир, поскольку событие является самым престижным не только в мире «Доты», но и всего киберспорта. Такой престиж и интерес был сформирован благодаря большому призовому фонду. На The International 2021 он перевалил за 40 миллионов долларов – это рекорд для киберспортивной индустрии. По данным Valve (создатель Dota2) в этом году фонд составит 45 миллионов долларов.

LOL WORLD CHAMPIONSHIP 2022

Еще один крупный турнир по игре League of Legends, которая охватывает множество фанатов во многом из-за историй персонажей.

Пройдет в октябре, Призовой фонд составит $2,5 млн.